Hur du lyckas med att ta bättre betalt än dina konkurrenter
Bygg upp ditt självförtroende Allt börjar med om du tror på dig och din produkt. Om du själv anser att du säljer en premiumprodukt kommer det också att bli naturligt och ärligt att ta bättre betalt än...
View ArticleFyra enkla steg för säljande offerter
Att skapa säljande offerter är sista steget i dina säljprocesser. Att göra riktigt bra offerter tar ofta en del tid i anspråk. Beroende på bransch bör du därför ha goda till mycket goda chanser att få...
View ArticleSälj mer genom att följa upp dina offerter bättre
Ett av de vanligaste felen säljare gör är att slarva med uppföljningen. Att inte följa upp kommer utan tvekan att leda till att du säljer sämre. När det kommer till att inte följa upp offerter är det...
View ArticleHur du skriver en säljande offert
När det är dags att skriva en säljande offert närmar sig ofta säljprocessen målet. Det brukar ge både energi och fokus vilket är bra då du behöver båda för att ta fram din offert. Din offert skall...
View ArticleFölj upp dina offerter eller skicka inga offerter
Hur ofta har det hänt dig att kunden fått en offert och sedan blir det tyst? Du får jaga och jaga för att försöka få kontakt med kunden. Det kan vara en indikation på att du skickat en offert för...
View ArticleVåga vänta med att skriva offerten
När kunden ber om en offert är min uppfattning att de flesta säljare ser det som en köpsignal. De sätter då direkt igång och börjar skriva offerten. Min erfarenhet säger att bara för att kunden frågar...
View ArticleSluta att bara maila, presentera din offert istället
Offerten är äntligen färdig, pdf:a eller ladda upp i ditt offertverktyg och skicka. Klart! Då kan du sätta igång med nästa uppgift. Vad hände där? Du har jobbat hårt för att få träffa kunden på ett...
View ArticleRequest for Proposal: Svara eller inte svara, det är frågan?
Att får en RFP (Request for Proposal) eller RFQ (Request for Quotation) är vardag i många branscher. För många är en RFP något positivt och arbetet med att förbereda ett svar sätter igång. För en...
View Article
